上海家化尝试直播营销:网红直播90后秒关注

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发表于 2020-04-11 02:47:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
自2015年年底以来,上海嘉华一直在努力推广百利的新茶品牌,今年继续邀请百基、高富等品牌的明星,以直播的形式迎合更多的消费者。
 
与一般的直播平台相比,电子商务直播更注重可实现的基因,而电子商务的互动播放方式是电子商务直播的核心,创造直接的广播差异。目前,上海客房管理的各种直播方式正在缩小品牌与消费者之间的距离,以满足年轻消费者群体对真实性和互动的追求。
 
第二秒钟,杜春在镜头前帮一名男粉丝戴上发夹,戴上漂亮的面具,并在第二秒钟调皮地在手机前迎接朱梅的掌门人陈欧,并向与视频相关的朱梅负责人陈欧打招呼。
 
这是上海嘉华首次通过网络直播推广新产品。5月31日,百草收藏品牌通过巨梅现场直播,达到了近200万粉丝观看在线粉丝记录最高的平台,最终达到312万销售。
 
一周前,该平台与刘燕合作,通过淘宝直播推荐了两种产品。同一天,刘燕为200个免费美白口罩配音,用四种不同的声调说出了“百草珍藏”的口号。
 
在过去的一个月里,各种各样的现场营销案例频繁出现。在线名人张大一播出的2小时营业额约为2000万。天猫的“618事件”现场直播吸引了120万观众。男神之父吴尊进行了一小时的奶粉直播,转化率比每日高出七倍。各大品牌都意识到现场营销蛋糕所蕴含的巨大潜力。
 
事实上,上海嘉华也在努力探索其主要品牌的直播。自2015年底以来,上海嘉华一直试图推出其新的茶叶品牌北里生活。今年,它将继续邀请明星来帮助百草、高复等品牌,试图以直播的形式迎合更多的消费者。
 
刘燕聚在一起是为了钱,为什么明星活得这么热?
 
5月24日,刘燕与白草系列合作,开始了在APP上的首次直播.在短短一个小时的直播过程中,吸引了数百万网民观看,直接刷新了直播高峰期的记录。
 
在直播中,刘燕向网友推荐白草美白和柔嫩护肤面膜、新玉石保湿眼霜等两种产品,非常负责地介绍每一款产品的特点,还不时与观众交流,如回答第二大问题如“如何美白”等,并亲自传授护肤小贴士。
 
在同一天的直播中,两款产品出现在产品页面上的访问量达到11万人次,其中93%的用户进入无线终端;在短短一个小时内,两款产品就售出了6000多件,其中新客户占92%,成为消费的主流群体。
 
为什么明星直播模式这么受欢迎?对于电子商务来说,直播最大的优势是让品牌爆炸无缝地融入销售领域。
 
在直播中,刘燕和网友互动,回答了很多护肤问题,在一个自由聊天的氛围中,一个舒适的场景植入,让粉丝们感觉离明星更近了。在如此强烈的互动场景中,刘燕不失时机地对白草市的收藏产品进行了详细的解释,让粉丝们能够更全面地了解这些产品。
 
消费者获得更全面的信息,自然增加了他们的购买意向。明星拥有自己的流量IP,经常拥有自己的粉丝用户组和庞大的用户内容生产能力。在明星光环的帮助下,白草济与刘燕的合作成功地吸引了众多粉丝的关注,扩大了品牌的潜在客户群。
 
化妆明星现场,高度匹配平台创造完美的互动模式。
 
5月31日,上海嘉华百草品牌系列通过“与美国一起直播”在巨梅平台推出。杜春,一位明星,被邀请到现场直播来帮助他,近200万粉丝观看了巨梅直播的最高在线粉丝纪录,最终以312万的销售额收场,比同类活动增加了50%。新客户占85%,比平日增加20%。
 
6月6日,黄政与高端人工制作的一系列明亮的聚会和美丽的现场直播齐头并进。与以前的品牌相比,一小时直接直播互动提供了5倍的销售增长,其中新客户占总销售额的87%。
 
与明星相比,合适的直播平台也是最重要的。观众在基于电子商务基因的直播平台上带来自己的购物属性,比如淘宝直播和聚美直播平台。
 
购物平台本身就是一个营销阵地,虽然每个人的需求各不相同,但消费者都会被“推荐”。将“明星直播”的互动模式与平台资源相结合,开辟了“美直播”的双平台联动资源模式。
 
流行ip创新形式,茶面游戏内容营销奠定品牌基础。
 
作为上海嘉华的一个年轻在线品牌,针对90后一代的“茶美人茶艳”也加入了现场营销大军,但这一次它已经开始发挥创意。

 
6月15日,茶燕与韩国联合推出内容制作媒体,使我们合作,国产在线视频“面具的后代”在优酷直播平台上推出。借助热门话剧“太阳后裔”,这个广受欢迎的IP在中国拥有坚实的年轻观众基础,模仿滑稽的形式再现了“太阳后裔”的场景,并邀请美女化妆来尝试和介绍茶面膜。
 
“面具的后裔”自直播以来一直关注大量的年轻人,同一天有500000名现场观众。从6月12日至19日,该商店的PV多达280000次访问。其中售出5405件,比去年同期增长300%。
 
为什么明星的茶面不能在这场直播中如此成功?据了解,整个直播节目实际上经过了精心的转移和设计。早在两个月前,茶燕和韩国人就使我们团队在活动准备、节目内容拍摄、现场脚本等方面建立了充分的沟通。
 
在直播前,茶燕与优酷、淘宝、天猫平台、优酷直播主页、优酷、天猫官方微博、淘宝直播频道等频道合作,为“面具的后代”预热。
 
由于“太阳后裔”的拉动效应,网民更有可能被吸引来观看直播内容。在抱怨情节的同时,关于茶面面膜的讨论也成为直播中的一个热门话题,帮助茶脸品牌成功地实现了深度和广度的推广,成功地抽干了购买。
 
场景植入,实现‘买边看’更可实现的基因。
 
目前,网上直播大致可分为三种,一种类似于斗鱼,虎牙主要通过电子竞技播放,一种是YY,六间房,主要是以红色人才表演为主,具有较强的娱乐性;另一种是“淘宝直播”,它代表了直播平台,具有“电子商务直播”模式的属性。
 
与一般的直播平台相比,电子商务直播更注重可实现的基因,而电子商务的互动播放方式是电子商务直播的核心,创造直接的广播差异。例如,在刘燕的首次直播中,成本效益还玩了一个新把戏:通过向用户发送语音密码,用户可以通过成本效益高的应用程序“喊出”密码,然后获得折扣并购买商品。这些方式更便于用户在直播时购物,提高了转换效率,丰富了交互方式。
 
在“白草丛书”系列的发布中,巨梅直播平台推出了在直播中发布优惠券和产品链接的功能。在直播中,每个产品将被介绍,产品链接将张贴在直播页面上。消费者有购买欲望,只需点击视频下方的产品链接即可下订单购买。同时,活窗并没有强行退出,而是挂在上面,实现了真正意义上的“看买”。
 
随着互联网的发展,直播开始成为继文字、图片和无线页面之后的另一个营销渠道。上海嘉华数码市场部兼电子商务公司总经理郭定奇表示,目前公司主要尝试营销平台和媒体合作,并对白草士、高夫、茶燕等主要品牌进行直接广播,都拥有明确的市场消费群体。“我们的优势在于品牌影响力”,而直播则拉近了品牌与消费者之间的距离。满足年轻消费者对真实性和交互性的需求。
 
低门槛、短时间、准备、交互式的“直播电子商务”加速了直播平台业务的竞争,可以预见,它是继移动互联网之后的重要营销战士。

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遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
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