韩国化妆品将在百货电商渠道降价

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发表于 2020-04-29 23:12:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

7月15日,许多韩国化妆品不得不贴上价格较低的标签.虽然这些口罩,有些面霜只掉了几元或更多,很多年轻的女学生,职场新人情不自禁地谈起它。

,向外国公司发出信号,表明大公司和大品牌将公开回应。”一家美国化妆品品牌的高管告诉记者。

韩国最大的化妆品公司艾米丽太平洋公司最近宣布了详细的降价措施。

共有7个品牌进入中国,其中包括Sulwhasoo、Lanhi、岳石风银,以及Edie House的四个品牌,在中国平均降价3%至12%。同时在百货公司、专卖店、单品牌商店、电子商务等渠道进行价格调整。

为了解释降价的程度,艾米丽太平洋公司向记者提供了明星产品的降价。Sulwhasoo产品降价100元,而兰芝等其他三个品牌的明星产品则下跌20至30元。

年轻品牌梦想化妆品据说是在中国生产的,没有参与降价。埃米莉?太平洋告诉记者,降价是对关税削减的回应,也是对刺激中国市场国内需求的支持。

近年来,韩国化妆品在中国很受欢迎,并受到许多年轻女孩的热烈追捧。他们中的许多人相信BB霜、气垫基础和各种令人眼花缭乱的韩国面膜具有神奇的护肤和美容效果,并使他们快乐。这位广受欢迎的韩国明星的推荐推高了人们的热情。

与兰芝相比,梦想化妆品是两个在中国拥有良好客户群的化妆品品牌,其母公司艾米莉太平洋集团(艾米莉太平洋集团)近年来的知名度仅略高一些。LG和三星这两家以电子产品闻名的韩国超级公司,也是韩国化妆品行业的巨头。LG的高端化妆品(后来)经常出现在离Sulwhasoo不远的购物中心一楼。

至于韩国化妆品的降价-上个月左右,一家尚未高调宣布降价的外国化妆品公司似乎主动离开了主流,但他们不会很快披露降价细节。

态度较为明确的是雅诗兰黛,自7月1日以来,已实施降价后。降价仅限于中国,涉及多个明星产品。其中以岳母源品牌跌幅最大,达23%。但谈论最多的是“女士品牌”海蓝之谜,这一次精华霜减300元。

业内消息人士称,欧莱雅也已开始实施新的价格,但该公司对该数字保密。在雅诗兰黛宣布这一消息一周后,艾米丽太平洋终于“计算”了应该削减多少。

“为什么韩国化妆品要参加派对并降低价格呢?它们的价差很小。”一位豪华化妆品内部人士对此感到惊讶。韩国化妆品的情况与欧美品牌大不相同。

对于这一轮化妆品集体降价,业内很少有人认为削减关税是其核心动机。进口护肤品连锁店有机化妆品的创始人兼总裁卢晓明指出,化妆品的进口价格远低于消费者在市场上看到的零售价格,关税只降低了3%,可以说是无害的。

关税刺激了国内需求,只是降价的借口-化妆品品牌早就想要降价了。

真正的原因是中国和海外市场的价格差距太大,采购代理商给品牌制造了很多麻烦,今年中国国内需求不够刺激,不能通过降价来刺激销售。高端、高档化妆品品牌,对降价的需求比流行品牌更为迫切.

但是韩国的化妆品,总是看起来很可爱,而不是高贵,却很委屈。产品价差不大,代理购买影响小,总之,其整体价格相对较低。

Sulwhassoo是AmoriPacific的顶级品牌,拥有200元或300元的基本物品,超过1000元的精髓。从苏华舒下来,兰芝,梦中的化妆,岳诗风。你可以买一、二百元的单品。在京东商城,月石气垫BB霜价格约150元。

欧莱雅(L‘Oréal)、雅诗兰黛(Estée Lauder)通常比艾米丽太平洋(Emily Pacific)贵得多,人们往往认为他们的产品当他们突然降价10%或更多时,Amori Pacific的“便宜”优势就不那么明显了。

让我们看看采购代理的问题。

雅诗兰黛和欧莱雅在世界主要国家都有,尤其是在机场,中国游客很容易从海上找到它们。韩国化妆品只能在韩国购买,很多中国人到韩国旅游都会购买,也有一些采购商长期在韩国经营化妆品商店,但规模明显相对较小。

或者因为韩国化妆品比较便宜,中国和韩国之间的价差相对较小。如果中国客户在韩国寻找特殊的采购代理,考虑到运费,采购代理会考虑到这一点。与国内柜台相比,他们往往不能节省很多钱。

相比之下,在欧美购买豪华化妆品是非常符合成本效益的,有时购买一款产品可以节省500,600元甚至数千元。

无论是因为关税削减,还是为了打击采购代理商,韩国化妆品的降价最终都是被竞争对手所迫。

如果你研究过这些公司的降价,你会发现化妆品公司使降价变得相当复杂。

这不是全线的降价,而是另一条线上的降价。不同品牌在同一群体中的下滑程度不同,欧莱雅品牌的整体降幅约为3%,不同品牌的降幅各不相同。雅诗兰黛还设计了一个复杂的降价体系,风向标品牌明星产品的降幅在11%至23%之间,有时彼此相差甚远。

“为什么只选择商品的一部分来降低价格?如何计算到个位数的准确下降?”上述美国化妆品高管告诉记者,价格结构是一个非常复杂的问题,需要从全球的角度来把握。虽然降价发生在中国,但减价只是在全球总部举行。

价格策略是企业市场战略的重要组成部分。企业不仅要结账,还要研究市场心理;在中国,企业也要研究政府的思想,以及海关、税务等相关部门的态度。

并在市场上处于追赶韩国品牌的地位,同时也密切关注竞争对手。价格是他们的优势之一,当对手的价格发生剧烈变化时,他们必须设法保持优势。

,化妆品品牌反应迅速,几乎所有的一线和二线品牌都表示希望降价,但这只是大型化妆品品牌之间的一项宫殿计划,每个人都想知道自己的竞争对手跌了多少,然后推出了自己的品牌。

雅诗兰黛的小棕色瓶子和兰蔻的黑色小瓶子,你认为他们不会关心对方的价格变化吗?

“韩国化妆品本身并没有降价的动机,但随着处于高位的竞争对手集体沉没,韩国家族的空间受到了极大的挤压。降低价格是一种无奈的举动。”卢晓明说。

欧美大品牌集体降价对韩国化妆品的影响并不小。中国只是一个更重要的大品牌市场拼图在欧美,而对于阿莫里太平洋,中国是最大的市场,但也承受不起失去市场。

2014年10月,艾米莉太平洋公司在上海嘉定区的生产、研发和物流中心投资7.5亿元。

年平均生产能力将达到13000吨,相当于年产量1亿件。该集团迄今已在韩国以外建立了最大的生产和研发物流基地。阿莫里太平洋公司已经拥有超过一半的市场份额,并且是由中国贡献的。

“我们可以清楚地感觉到,韩国化妆品在营销上非常凶猛。”上述美国化妆品品牌高管表示。

近年来,韩国化妆品的普及,背后是韩国人的辛勤劳动。在这个日新月异的行业中,韩国品牌以惊人的速度研发,高频推出新产品,不断搅动市场。他们发明了BB霜,气垫产品,并不断转变成讨人喜欢的韩国明星代言人。

一般来说,韩国化妆品擅长营销,虽然研发密集,但技术实力略弱于欧美品牌。销售依赖于明星效应,许多产品快速发红,过时也快。卢晓明说,韩国化妆品的客户群是年轻、消费能力差的人。他们不是最主流的消费者,他们的利益变化得更快。

韩国品牌一直在努力赢得中国最重要的战场,现在它们需要牺牲利润率来保持市场份额。

因此,现在新的问题来了:韩国化妆品的价格范围低于欧美品牌,而中国化妆品品牌的整体低价应该怎么办?

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遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
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