威莱推无硅男士洗发水 跻身洗发水细分市场

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发表于 2020-12-12 11:34:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

数据显示,中国已逐渐成为世界上最大的洗发水生产和销售国。洗发水生产企业已达2万多家,总产量超过30万吨,总产值350亿元,年均增长率超过15%。面对日益激烈的品牌竞争,日用化工企业不断寻求突破。威来集团为男士细分市场,推出“无硅”男士洗发水。

魏莱与日本化工巨头宝洁(Procter&Gamble)的竞争方式不同。

日化巨头宝洁(Procter&Gamble)已经全面扩张了十多年,它宣布了削减约100个品牌的计划,这些品牌占其总数的一半以上。宝洁过去13个季度中的9个季度营收低于预期,最近一季度净销售额下降1%,至201.6亿美元。根据第三方机构的监控数据,宝洁在国内洗发水市场的份额已从60%降至50%。

威莱集团以Verus洗手液、消毒剂等产品在同市场上的领先地位,致力于家居清洁、卫生消毒产品的开发和生产,宣布进入洗发水行业。

与“全能巨人”宝洁(Procter&Gamble)不同,Willet仍然坚持健康和清洁的理念,直接分割市场,推广“无硅”男性洗发水。

卫莱集团表示,威来集团在健康和清洁产品领域进行了深入研究,致力于推广健康的家庭生活方式,“0硅油”的概念是非常洗发水,注重健康清洁,保护头皮,有别于其他品牌强调的“美容”需求,以实现与宝洁、联合利华等日本化工巨头的差异化竞争。

洗发水行业更新换代。

随着消费者健康意识的逐步提高,潜在的市场需求为日常化工企业创造了新的机遇。在洗发水领域,以天然香波和精油为核心的洗发水被陆续引入市场。“健康洗发水”的生产已成为“致力于健康、清洁”的卫莱公司的研发目标,也成为其洗发水的品牌定位。

据报道,过去两年市场上的洗发水、护发素、发膜等洗发水产品大多含有“硅油”成分。根据卫莱公司提供的数据,市场上90%以上的主流洗发水水产品都含有这种成分。在洗发水中加入硅油,俗称平滑剂,可以使头发光滑,特别是广泛应用于二合一洗发水产品中,适合长发妇女使用。

根据Robert.Lu(罗彻斯特大学化学博士),威来(广州)商品有限公司的美国首席科学家,目前在欧洲和美国非常成熟,没有硅油香波产品,在国外占据了约60%的市场份额,而硅油香波产品占中国市场份额的90%以上。

事实上,洗发水在世界上早已向功能性、健康和天然成分发展。其中,使用硅油洗发水已形成全球潮流,成为时尚生活方式。根据一项调查,日本约59%的人使用无硅洗发水,而早在欧洲和美国,这一比例为63%。然而,在中国市场上,无硅洗发水仍处于初级阶段,超过90%的洗发水产品含有硅油。

“男性和女性对洗发水有不同的需求。男性的皮脂分泌比女性更旺盛,含有硅油的洗发水会导致头皮上的硅油堵塞,容易导致头皮毛孔堵塞、头皮油腻、头皮角质角化过度,导致头皮屑。硅油给头发带来光滑的感觉和下垂的质感,而对于短发的男性,这两种效果几乎不需要硅油提供。”这是威莱集团洗发水市场上第一位男士没有硅油洗发水产品的技术原因。

 洗发水行业仍有发展空间。

尼尔森零研究数据显示,洗发水在中国市场的竞争日益激烈。2013年4月至2014年3月,洗发水销量同比增长6.3%,但与去年相比,价格增长停滞在0.5%。

中国男性洗发水消费者已成为市场快速增长的潜在对象。据统计,中国男性的比例高于女性。在目前的洗发水类别中,男性洗发水的比例远远低于女性洗发水,而销售增长率则远远高于女性洗发水,并且继续高速增长。

面对潜在的男性消费者群体,威利集团进一步细分市场,推出极男性(无硅油)洗发水,为18名45岁男性目标人群提供健康的洗头产品。极具特色的是,男士的无硅洗发水主要可以使洗发得到一种更清新的感觉,抗硅油产品在洗头后还会有一层油膜,使人感到不健康和不舒服。由于无硅产品在健康头皮上的优势,可以肯定的是,消费将提升到对健康的更高需求,并引发新的洗牌。

“我们于8月25日开始淘宝,半小时内售出了126290瓶极具男性色彩的洗发水,这证明消费者支持更健康的硅油洗发水概念。”威尔特说。

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遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
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