传统日化品牌试水微商 借此抢占三四线及农村市场

  [复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2021-09-14 12:55:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

“微信的销售渠道目前一团糟。”央视透露微信口罩含有大量激素后,绿薄公司首席顾问周洪明告诉记者,目前的状况是,品牌已经进入微信业务的阶段,他告诉记者,微信于去年年底开始尝试微信业务。

记者观察到,微信业务是微信业务的一个缩影,包括健康的元,韩补进入这一领域后,连上海嘉华也对微信业务表现出兴趣,一大批品牌“正规军”即将发起攻击。日本化工专家冯建军告诉记者,微信作为一个新渠道,已经为传统品牌带来了商机,但目前的销售模式尚未最终确定,预计将经历三到五年的整合期。周洪明透露,到目前为止,微信公司内部已成立了一个部门,并计划成立一家独立的微信业务公司。“一方面,我们做微信业务,因为去年我们看到了口罩的流行。”周洪明说:“同时,通过微信业务,我们希望产品能够更快地进入三四线城市,甚至农村市场。”依靠电子商务平台,主要销售来自一线和二线城市.未来,随着兼职创业精神的兴起,我们希望通过一些培训方法,个人可以通过微信完成销售,从而更好地消化产品。“
   绿瘦的目标不小,周宏明预计,“2015年,绿瘦来自微商的销售能占15%~20%。”他同时希望,销售收入构成中,三四线甚至农村市场的比例可以提高到四成。而目前,这部分市场占比还很少。 微商的企业不只绿瘦一家。记者注意到,去年至今,已经有多家传统品牌试水微商,比如韩束,预计2015年微商的销售目标要到15亿元。上市公司也注意到这一块生意,拥有太太口服液的健康元近便在悄悄地招聘“微商运营总监”,并为一款名为“太太白云豆固体饮料”进行微商招商。上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震不久前接受媒体采访时也坦言,对微商关注了很久。
   这种对移动互联的关注其实与目前电子商务的流量出现了停滞增长也有关系。周宏明表示:“从去年11月、12月开始,我们发现过去一直增长的电子商务平台流量不再持续迅猛增长,从目前的趋势看,我们判断,来自电子商务平台的占比不会再增加。”
   微信商人能成为促进业绩增长的生命线吗?
   冯建军认为,“未来微商将会进入新常态,这是因为商家都看到机会。站在移动互联网的风口上,猪都能飞起来,但销售模式盘整仍要3~5年。” 事实上,目前微商的销售便面临着很多问题。由于微商多是个人,没有办理工商登记,消费者在微商购买物品之后维权困难重重。 “微商渠道刚刚才发展起来,很多产品质量都是参差不齐的,有的品牌从来不知名便冒了出来,有的则是从前我们说的‘山寨’品牌也突然火了。”绿瘦一位内部人士向记者表示。也正是参差不齐,周宏明认为随着微商的发展,目前正是品牌商步入、抢占市场的良机。
   冯建军认为,品牌进入微商,将面临着几个问题,首先是消费者的信任度,虽然已经有人在购买,但有多少人会重复购买,模式能否延续;其次,微商到底是不是传销?因为国家规定,3级以上的无店铺经营便属于传销,而微商上做分销的人不少,这个定义怎么界定?再次,目前这个平台还没有审批体系和准入门槛,对不合格的商品也没有考评机制,这需要建立,否则会伤害到消费者对平台的信心。
   不过,截至目前,微商所在的移动互联市场确实让人“眼馋”,艾瑞咨询的统计数据显示,2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元,年增长239.3%,远远高于中国网络购物整体增速,艾瑞同时预测,2018年移动购物市场的交易规模将会超过4万亿元,与此同时,移动端交易占比在未来几年将继续上升,在2016年将超过pc端网购交易占比,预计到2018年,pc端交易占比将收缩到38.3%。

点评

很赞: 5.0 不太行: 3.0

本帖被以下淘专辑推荐:

遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则